"Bán buôn" Thương mại điện tử: Chậm mà chắc

Nghĩa là doanh nghiệp Việt chỉ chiếm chưa đến 1% thị phần. Trong khi thị trường thương mại điện tử bán lẻ cạnh tranh khốc liệt, một số doanh nghiệp khởi nghiệp Việt Nam đã chọn một hướng đi khác: đó là tập trung cho thị trường bán buôn thương mại điện tử, mà giới trong ngành gọi là business to business - B2B với đặc điểm là "chậm mà chắc".

Làm trung gian phân phối hàng từ các nhà sản xuất đến các đại lý, cá nhân bán hàng trên mạng xã hội. Phát triển các giải pháp hỗ trợ phát triển thương mại điện tử cho khách hàng doanh nghiệp. Đây là những mô hình kinh doanh bán buôn trong thương mại điện tử đã được các quỹ ngoại rót vốn từ hàng triệu cho đến hàng chục triệu đô la Mỹ nhờ đánh trúng các nhu cầu mới.

Ông Thống Lê Anh Tuấn - Tổng Giám đốc Selly: “Hiện giờ có rất nhiều nhà sản xuất, nhà phân phối họ tắc nghẽn hàng hóa. Kênh offline không có, online thì không biết bán kiểu gì. Và social commerce và mô hình bán hàng qua đại lý cộng tác viên online lại hiệu quả. Dư địa rất lớn, đặc biệt khi qua đại dịch các nhà sản xuất, phân phối dịch chuyển lên online”.

Ông Trần Vũ Quang - Sáng lập, Tổng Giám đốc OnPoint: "Khi chuỗi cung ứng bị ảnh hưởng, các doanh nghiệp sẽ đổi mô hình từ "just in time" sang “just in case” tức là phải đảm bảo chuỗi cung ứng vận hành tốt và ít rủi ro nhất".

Các doanh nghiệp ước tính, giá trị của ngành B2B trong thương mại điện tử hiện chỉ bằng 1 phần 10 so với ngành thương mại điện tử nói chung. Bên cạnh đó, hơn 90% giao dịch trong ngành thương mại tại Việt Nam vẫn được thực hiện tại kênh trực tiếp offline. Tạo ra dư địa chuyển đổi số rất lớn cho các nhà sản xuất, đại lý phân phối và cả các mô hình startup.

Ông Vinnie Lauria - Giám đốc hợp danh, Quỹ Golden Gates Ventures: “Mảng kinh doanh B2B, tức là hướng tới khách hàng doanh nghiệp, không quá tốn kém để thu hút người dùng cuối, để cạnh tranh hay để thoái vốn. Trong khi đó ở Việt Nam vẫn cần phải mất nhiều năm nữa để các doanh nghiệp nhỏ và vừa thực sự ứng dụng công nghệ vào quy trình vận hành, bán hàng như cách chúng ta thấy ở Singapore hay Indonesia. Đây là lĩnh vực rất tiềm năng để đầu tư”.

Dù không phải đốt tiền để thu hút người dùng cuối như các sàn thương mại điện tử, nhưng các startup trong ngành B2B cũng không tránh khỏi cuộc đua thu hút nhân sự công nghệ chất lượng cao đang khan hiếm tại Việt Nam. Một số doanh nghiệp còn cho rằng, đây là thách thức lớn nhất cho sự phát triển của ngành.